20多年前，陪一个朋友在上海买商品房，记得是上海闵行黄浦江对岸的一个项目，不到60平方米的一室一厅。售楼处设在徐家汇一座楼宇内的乒乓球房，没去过现场，没看过房子长啥样，更没有样板房，也没有楼书，房子谁家设计的，开发商是谁，房型好不好，客厅面宽多少，层高几何，一概不知。价格不到700元/平方米，一年半后交房，那还真只是个“房”，除了房子，啥都没有，什么生活配套皆无，吃碗面也找不着店。
 
中国早期的楼市，大都是这样，几乎没有几个项目给人留下形象思维，给你的，只是图纸上的逻辑思维。甚至连这种逻辑思维都严重缺失。后来，逐渐有开发商开始注意形象思维的重要性了，开始印制漂亮的楼书了，开始出现像模像样的售楼处了，又后来，开始出现了样板房。
   
形象思维是什么？是根据存留在脑海里的深刻印象，映衬出停留在这种记忆的鲜活性的东西。在一个纷繁复杂的销售过程中，利用消费的形象思维，在消费者心目中燃起清晰有效的对比或钟爱之情，达到萌发购买的冲动，而最终在较短的徘徊比较中下定最后的决定。
 
在互联网时代，消费者的心理和行为也发生深刻的变化，不断呈现出一种新的特点和趋势，这对开发商开展有效的互联网营销也产生了很大的影响。比如，现在的人购房，都在网上去查信息。地理区位、政府规划、交通、商教医娱配套、项目规划、建筑风格、园林、户型......看得差不多了，才电话联系销售人员，咨询房价、付款方式、房源等。再去现场确认自己在网上查询的信息是否真实。在销售现场，经常人多又吵闹，销售人员时间有限，不可能花时间把项目所有情况都向消费者讲清楚。按照消费者的购买路径，楼盘的网上形象就成了“留给消费者的第一印象”。楼盘形象塑造，必须从线上开始。
   
在移动互联网时代，移动终端技术不断发展，消费者的生活消费形式更加多元化，用户与外界信息交互的“情景变量”也大为丰富，如购买前/购买中/购买后、动态时/静态时、独处时/群聚时、室内/室外、注意力集中时/分散时、单屏任务时/多屏任务时等，且随着技术进步和产业形态变革，还会涌现更多变量指标。艺美堂根据这些变量指标的细分，开发知房SAAS手机微沙盘看房系统，通过虚实结合的手法，设计和构建楼盘线上营销场景，塑造楼盘的互联网形象。一方面通过实拍、航拍、VR全景拍摄等技术手段，挖掘楼盘现有场景；另一方面，通过3D动画技术、VR虚拟现实、AR增强现实等技术，根据移动互联网时代客户的兴奋点或者痛点创造新场景。消费者通过手机微沙盘看房系统，就可以随时随地看房。
 

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